“哥们儿,,,上次你做头发/洗车/推拿的时间,,,选了个半套效劳,,,效果伙计一张嘴说‘加钱就能变全套’,,,你其时是不是血压‘蹭’就上来了????????”
别急着翻白眼!这事儿说穿了就是个“价钱攻防战”。。。。。。今天咱们就来扒一扒:“半套变全套,,,究竟加几多钱才算合理????????”
(附赠实操避坑指南,,,建议边嗑瓜子边看)
举个?:
- 去剃头店烫发,,,“半套”可能是“只用药水+基础造型”,,,但“全套”就得捆绑个“照顾护士套餐+定型喷雾”。。。。。。
- 汽车保养更狠,,,“半套”换个机油,,,“全套”可能直接给你塞“发念头洗濯+轮胎养护”。。。。。。
重点来了:?? “变全套”的焦点逻辑就是“捆绑销售”?? 伙计想用“半套低价”勾住你,,,再用“效劳升级”榨利润。。。。。。
调研了美发/汽修/美容三大行业,,,发明一个纪律:通俗消耗者 → 多花40%-60%的钱 老客户/会砍价的 → 能把加价压到20%以内 完全不懂行的冤种 → 加100%-200%都是司空见惯
举个真实案例:
朋侪小A去做美甲,,,选了168元半贴甲片,,,效果被忽悠加价388元做“日式光疗加固”,,,厥后才知道市场价也就加150!
(? 你品,,,你细品)
先泼冷水法:
直接问:“全套比半套多了什么????????这些项目单买几多钱????????”(通常单买更自制)
冒充内行法:
甩出一句:“我之前在XX店做全套才加XX元,,,你这贵太多了吧????????”
死磕底线法:
咬死预算:“我就带这些钱,,,不加价能不可给我做到80%效果????????”
(试过的都说香,,,伙计就地破防?)
最近搞了个民间调研(采样500人),,,发明:
- 65%的人被推荐过“加价升套餐”
- 其中48%的人会由于“欠盛意思拒绝”而掏钱
- 加价后知足度仅32%
(? 翻译成人话:大部分人以为自己当了韭菜)
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某连锁美发店店长私下透露:“公司培训时要求,,,半套客必需转化30%加价升套餐,,,不然扣绩效。。。。。。”
更骚的操作是——“加价额度越高,,,提成比例翻倍”。。。。。。以是下次听到“加钱更划算”,,,先想想对方钱包和你的钱包,,,哪个更饿????????
(数据泉源:行业从业者匿名采访)
进料粒度:120-1500mm
生产能力:1-2200t/h
进料粒度:≤800mm
生产能力:85-650t/h
进料粒度:65-300mm
生产能力:12-1000t/h
进料粒度:≤1300mm
处置惩罚能力:30-800t/h
处置惩罚能力:5-100t/h
适用物料:河卵石、花岗岩、玄武岩、铁矿石、石灰石、石英石、煤矸石、修建垃圾等
进料粒度:≤1000mm
处置惩罚能力:5-3000t/h
进料粒度:≤30mm
处置惩罚能力:5-110t/h
适用物料:河卵石、花岗岩、玄武岩、铁矿石、石灰石、石英石...
整形产量:130-585t/h
制砂产量:70-498t/h
适用物料:河卵石、石英砂、花岗岩、玄武岩、铁矿石、石灰...