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【开篇暴击】你有没有想过，，，，，，，在一个不起眼的小城里，，，，，，，藏着改变运气的金钥匙？？？？？？？？

山东临沂平邑县的商贸城这两年突然火了?，，，，，，，一批批"平邑商贸城女"靠着批发牛仔裤、针织衫，，，，，，，硬生生在拼多多和抖音上杀出一条血路。。。。这些人里有刚完婚的农村女人，，，，，，，也有带着俩娃的单亲妈妈，，，，，，，她们究竟是怎么用2万块资源，，，，，，，在直播间卖出200万销售额的？？？？？？？？

?第一个灵魂拷问：这里真是创业天堂？？？？？？？？

我刚到平邑商贸城时，，，，，，，直接傻眼了——三层楼的批发市�。。。。�，，，，，，70%的档口老板都是35岁以下的女性。。。。三十块钱一件的针织衫，，，，，，，在她们手里能折腾出十几套穿搭教程。。。。我跟你说个真实数据：去年双十一时代，，，，，，，这里的物流车破晓三点还在排队装货，，，，，，，她们硬是把义乌小商品城的生意抢了三成回来。。。。

为什么这么多人扎堆在这儿干？？？？？？？？我给你列三个「要命」的优势：

?? 创业本钱低到吓人：租个5平米摊位，，，，，，，月租600块起，，，，，，，进货价能比电商平台再砍30% ?? 工业配套比亲妈还知心：快递公司直接驻场收件，，，，，，，包装工破晓随叫随到 ?? 市场需求堪比印钞机：下沉市场的"县城贵妇"们，，，，，，，就爱这种接地气的时尚

（举个例子：王小芳去年6月花8000块进了一车碎花裙，，，，，，，在快手上教人用连衣裙配雨靴，，，，，，，两个月净赚了11万）

? 避坑指南：不是所有人都能吃这碗饭

这事儿看着热闹，，，，，，，但水也挺深。。。。我蹲点了半个月，，，，，，，发明真正赚到钱的人都做到了这三点：

1?? 死磕爆款但不当跟屁虫（去年盛行泡泡袖，，，，，，，今年她们自己改良了露肩款） 2?? 把直播间当菜市场谋划（早上6点播给买菜姨妈看，，，，，，，晚上8点给打工小妹推荐） 3?? 物流时效抠到小时（隔邻县的订单必需越日达，，，，，，，晚到就敢赔5块钱）

要是你只知道跟风拿货，，，，，，，又不敢对着镜头扯着嗓子喊"老铁们这件绝了"，，，，，，，劝你照旧别趟这浑水。。。。有个贵州来的妹子不信邪，，，，，，，进了三万块的ins风短裤，，，，，，，效果全砸手里——这里的大姐们早就把市场摸得门儿清，，，，，，，知道什么版型的裤子配东北大棉袄最显瘦。。。。

? 财产密码大起底：她们靠什么碾压都会白领？？？？？？？？

说出来你可能不信，，，，，，，这些初中结业的老板娘们，，，，，，，把互联网玩得比大学生还溜：

?? 砍价话术都是公式化的："家人们现在拍下立减20"、"前50单送洗衣粉"——这些话每隔2分钟重复一次 ?? 售后处置惩罚堪比海底捞：有个大姐发明客户胖了穿不下裙子，，，，，，，直接寄了条大码的还附赠减肥食谱 ?? 库存治理用土步伐：墙上的便当贴画正字计数，，，，，，，比ERP系统反应还快

最绝的是她们搞的「以旧换新」：拿三件旧衣服来，，，，，，，新款打五折。。。。这个月我亲眼见到个摊主，，，，，，，用这招三天收了半吨旧衣服，，，，，，，转手卖给接纳厂又赚了一笔。。。。你算算这中心几多道利润？？？？？？？？就跟剥洋葱似的，，，，，，，剥一层赚一层。。。。

? 独家数据：这潭水究竟有多深？？？？？？？？

我托关系拿到了商贸城内部的流水单（别问怎么拿的），，，，，，，发明三个惊掉下巴的事实：

尚有个狠人张姐，，，，，，，专门雇了三个大学生做「市场特工」，，，，，，，天天到竞品直播间记话术、抄活动计划。。。。上个月她凭证这些情报调解了直播时间，，，，，，，GMV直接翻了倍。。。。用她的话说："我们这些农村老娘们，，，，，，，狠起来连自己都怕！"

? 灵魂思索：这种模式能火多久？？？？？？？？

? 产品同质化越来越严重（走进商贸城，，，，，，，十家店八家卖同款老爹鞋） ? 物流本钱每年涨5% ? 平台流量越来越贵

不过我发明她们最近在搞新名堂：联合周边农户直播卖草莓，，，，，，，用打扮包裹塞宣传单。。。�；；；Ｉ杏懈�00后女人把汉服和劳保服混搭着卖，，，，，，，居然接到了剧组的订单。。。。要我说�。。。。�，，，，，，这股子「土味立异力」，，，，，，，才是她们最恐怖的竞争力。。。。

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【冷眼视察】 最近发明个怪征象：这些摊主宁愿天天多花200块找暂时工打包，，，，，，，也不肯意买自动封箱机。。。。问缘故原由居然说「打包声音也是直播气氛」——机械太清静反而没人下单。。。。这种「反效率」的生意经，，，，，，，怕是MBA课堂里永远学不到。。。。