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哎妈呀，，，，，刷了三年抖音，，，，，发明个贼有意思的征象——十个女生九个在卖货，，，，，尚有一个在带货的路上！你说这叫啥事儿啊！！？？？？？？? 今天咱们掰开揉碎了聊聊，，，，，为啥抖音上小姐姐们整体转型"卖货狂魔"？？？？？？

一、刷着刷着就下单？？？？？？??这漩涡咋形成的

先给大伙儿整个数据开开眼：2023年抖音电商报告显示，，，，，女性创作者占比68%，，，，，其中七成都挂着小黄车链接。。。这就跟村口大喇叭似的，，，，，你刷三条短视频准能撞见个带货的。。。

举个活例子：我家楼下卖煎饼的王姐，，，，，去年还颠着大勺呢，，，，，现在早上出摊煎饼，，，，，下昼在家直播卖平底锅，，，，，好家伙月收入直接翻三番！

二、带货VS卖货，，，，，这里头门道可多了?

得先整明确这俩看法的区别：| | 带货达人 | 卖货商家 ||----------|---------------------|-----------------|| 身份 | 流量中转站 | 源头厂家 || 收益方法 | 赚佣金 | 赚差价 || 危害系数 | 低（不必压货） | 高（要囤货） || 入门难度 | 有嘴就行 | 得有钱有货 |

你问那帮小姐姐为啥都选带货？？？？？？这不秃子头上的虱子——明摆着嘛！ 嘴皮子溜的就能开张，，，，，0本钱创业谁不心动？？？？？？

三、?是真香忠言照旧坑人套路？？？？？？

先说个真事儿：我表妹去年跟风卖美妆，，，，，三个月亏了八万。。。为啥？？？？？？光望见贼吃肉，，，，，没见贼挨打！

咱们得客寓目这事：? 好的一面：- 创立无邪就业岗位（2023年新增200万"宝妈主播"）- 突破地区限制（西藏虫草能直送三亚沙滩）- 倒逼产品升级（现在护肤品迭代速率比手机还快）

? 翻车现场！！：- 同质化严重到脸盲（刷十条七个都在卖统一款洗脸巾）- 质量翻车天天315（某爆款褪黑素被查出违规添加）- 主播专业度狼籍（有卖农产品的连麦苗和韭菜都分不清）

四、??想入局？？？？？？这几条保命规则收好

给跃跃欲试的姐妹提个醒：1. 选品比选老公还主要（食物类投诉率最高达37%）2. 差别化才是王道（同样是卖衣服，，，，，有人能在试衣间唱RAP）3. 恒久主义不亏损（某顶流主播现在还在给三年前卖的山药做售后）

举个正面典范：熟悉个50岁大姐卖中晚年衣饰，，，，，专门教广场舞穿搭，，，，，现在每场直播稳固500单，，，，，这就叫找准生态位！

独家数据放送 ?

最后的最后唠叨句：别看现在满屏都在卖货，，，，，五年后还在世的肯定是那些能把广告拍成一连剧的！（这话我放这儿，，，，，咱们五年厥后验证）